Enda en pep-talk om tallene i månedsmøtet gir sjelden mer enn et gjesp. Skal dere faktisk løfte salgsteamet i innspurten, må noe annet til enn appeller om å legge inn en ekstra innsats. Her er hvorfor konkurranse slår formaninger, og hvordan et ferdig opplegg kan gjøre de siste ukene til noe teamet venter på i stedet for gruer seg til.
De fleste selgere har hørt «vi må presse på i siste kvartal» så mange ganger at ordene har mistet kraft. Et tall på en skjerm motiverer sjelden i seg selv, uansett hvor mye det betyr for bunnlinjen. Resultatet er ofte et team som vet nøyaktig hva som forventes, men mangler en grunn til å faktisk anstrenge seg mer enn vanlig den siste innspurten.
Å gjøre målene synlige og sosiale endrer noe. Når kollegaer kan se hverandres fremgang, og det faktisk er noe konkret å vinne, blir salgstallet plutselig personlig i stedet for abstrakt. Det er samme mekanisme som gjør at et enkelt lederbord eller en intern konkurranse ofte gir mer trøkk enn nok et motivasjonsforedrag: folk presterer bedre når innsatsen telles og synes.
Teamdag setter opp en KPI-konkurranse skreddersydd til akkurat deres tall, ikke en generisk mal. Vi går gjennom KPI-ene sammen med dere og hjelper til med å veie dem, slik at konkurransen blir rettferdig selv om roller, kvoter og territorier er ulike. Poengene teamet samler over 1 til 4 uker konverteres til sjetonger, slik at den som har prestert best går inn i finalen med en reell fordel. Konkurransen avsluttes med en pokerturnering på kontoret, med ekte casinobord og profesjonelle dealere.
Det er den vanligste innvendingen, og en rimelig en. En KPI-konkurranse som favoriserer den med den enkleste kvoten eller det beste territoriet, demotiverer mer enn den motiverer. Derfor er oppsettet en samtale, ikke en mal dere fyller ut selv: vi hjelper dere veie de ulike KPI-ene slik at alle konkurrerer på like vilkår, uansett rolle.
Utover å gå gjennom KPI-ene sammen med oss, slipper dere å planlegge noe selv. Regelverket kommer som en PDF skreddersydd til deres tall, maten leveres til kontoret, og dealerne stiller med bord og utstyr. Alt faktureres samlet, så det blir ikke fem ulike regninger å holde styr på i etterkant. Prisen er delt i to: 12 000 kr for oppsettet av regelverket, som er vår jobb, pluss casino og mat til leverandørenes egne priser uten påslag. Fra 800 kr per person totalt, eksklusive MVA, for et opplegg som gjør de siste ukene av perioden til noe salgsteamet faktisk snakker om.
Klar til å gi salgsteamet et push de faktisk merker?
Se High Stakes Kick-off →